USD 2.7276
EUR 3.1373
RUB 3.4814
Тбилиси
ლელა გრისბახი-გერმანიაში მოღვაწე ქართველი ბიზნეს კონსულტანტი
дата:  826
თორმეტი წელია რაც ბერლინში ვცხოვრობ. ბიზნეს კონსულტაციას ვუწევ ძირითადად ქალებს, მათ, ვისაც ბიზნესის დაწყება ან ფრილანსერად მუშაობა სურს. მიწევს ბევრ ინტერნაციონალურ, იმიგრირებულ ქალთან და უცხოელ სტუდენტთან თანამშრომლობა. ასევე, ვმუშაობ სადოქტორო თემაზე, რომელიც ეხება ქალ-ანტერპრენერებს პოსტ-საბჭოურ სივრცეში, საქართველოს მაგალითზე.
 
ბერლინი არის მრავალფეროვანი და ფერადი ქალაქი, ასე რომ პროექტებიც ძალიან მრავალფეროვანია. ჩემს კლიენტებს უმაღლესი განათლება და პროფესიული გამოცდილება თავის ქვეყანაში აქვთ მიღებული, მაგრამ გერმანიაში სჭირდებათ აქაურ ბიუროკრატიაში გარკვევა, ასევე ენის ბარიერის გამო პრობლემების მოგვარება. ბევრი მუშაობა გვჭირდება ბიზნეს-გეგმების ჩამოყალიბებაში, მარკეტინგული და გაყიდვების გზების გარკვევაში, პროდუქტის განვითარებასა და მომხმარებლების დაინტერესების მიმართულებით. გერმანულ ბაზარზე ძალიან ბევრი ბიზნეს-საკონსულტაციო ფირმა და ბიზნეს კონსულტანტი მუშაობს, საკმაოდ დიდი კონკურენციაა.
 
ეს პროფესია და სფერო დიდი ნდობით სარგებლობს, თუმცა თუ გაქვს კარგი ნიშა ამორჩეული, სამუშაო გამოცდილება და კლიენტების რეკომენდაციები, ჯანსაღი კონკურენცია სასარგებლოდაც კი აისახება. გერმანიაში ძალიან მაღალია გადასახადები და ყველაფერი სახელმწიფოსგან იბეგრება. შესაბამისად, მაღალია ჩვენი სერვისის საფასურიც, რაც დამოკიდებულია პროექტის სირთულეზე და ხანგრძლივობაზე. ზოგიერთ კლიენტს უჭირს იმის გააზრება, რომ "დახმარების" სერვისი და ბიზნეს-კონსულტაციაც "რაღაც ღირს" და მასში ფული უნდა გადაიხადოს. გერმანული ბაზარი ლიბერალურია, შეთავაზებისა და ფასის რეგულირება ხდება მოთხოვნილების საფუძველზე, მომხმარებელთან კარგი ურთიერთობა პირველ ადგილზე დგას. მნიშვნელოვანია, რომ მაღალი ხარისხის პროდუქტს ფასებიც დასაბუთებული ჰქონდეს. აქტუალურია იმ პროდუქტების და სერვისების ყიდვა და კომპანიების დახმარება, რომლებშიც ძირითადად ქალები არიან დასაქმებული.
 
აქ ბიზნესის დაწყება არც თუ ისე მარტივია, მთელი რიგი რეგულაციები და ვალდებულებებია, საჭიროა დოკუმენტების, სერტიფიკატების და დასტურების შეგროვება. თუმცა ვინც მოწადინებულია, მას ეს აუცილებლად გამოუვა. ქართველ მეწარმეებს თუ სტარტ-აპებს საკმაოდ კარგი შანსები აქვთ გერმანელ ბიზნეს-პარტნიორებთან თანამშრომლობის. განსაკუთრებით ტექსტილის და წარმოების ინდუსტრიაში, IT და კომუნიკაციის სფეროებში. ვისურვებდი, რომ არსებობდეს ბევრი ბილატერალური მუშაობა ქართველ და გერმანელ სტუდენტებს შორის, ან შეიქმნას ინიციატივები, რომელთა მეშვეობითაც უცხოეთში მოღვაწე სტუდენტები ქართველ სტუდენტებს თავიანთ გამოცდილებას გაუზიარებენ.
ვისაც გერმანიაში ბიზნესის დაწყება უნდა, ყველას ვურჩევდი, წინასწარ შეისწავლონ მომხმარებელი და ბაზრის ის სეგმენტი, რისი ან ვისი მომსახურებაც სურთ. სამწუხაროდ, ბევრი არ ითვალისწინებს მომხმარებლის მსყიდველუნარიანობას, მის გემოვნებასა თუ წესჩვეულებებს. ასევე იგნორირებას უწევენ საკმაოდ დიდი გადასახადების არსებობას და ახდენენ მცდარი ფასების კალკულაციას.
 
რა თქმა უნდა, ბევრი რამ დამოკიდებულია იმ სფეროზე, რომელშიც ბიზნესი ოპერირებს: კომპანიის ლეგალურ ფორმაზე, სიდიდეზე, ასევე კომპანიის მფლობელის ან ფრილანსერის პირად მდგომარეობაზე, გამოცდილებაზე და ა.შ., მაგრამ სასურველია გამოცდილ ადამიანებთან კონსულტირება და პროფესიული რჩევის მიღება. სტუდენტებს ვურჩევდი, რომ იაქტიურონ სტუდენტობის პერიოდშივე. გერმანიაში თითქმის ყველა უნივერსიტეტში არის სტარტ-აპ ცენტრები, ჰაბები თუ სტარტ-აპ ინკუბატორები, გამოიყენეთ ეს შანსები და ახლავე მოსინჯეთ ძალები.
 
ყველას მინდა გისურვოთ, გქონდეთ საკუთარი თავის რწმენა. თუ ერთხელ არ გაგიმართლათ, იმუშავეთ უფრო მეტი და დაისახეთ რეალური მიზნები. შეიმუშავეთ თქვენს შესაძლებლობებზე მორგებული სტრატეგიები, გაანალიზეთ საკუთარი შეცდომები და დაფიქრდით, რა შეიძლება ისწავლოთ ამ შეცდომებიდან. დაიმახსოვრეთ: შეცდომები და მარცხი სირცხვილი არაა, პირიქით, დაინახეთ ეს როგორც განვითარებისთვის აუცილებელი პირობა. შემოიკრიბეთ ის ადამიანები გარშემო, ვინც გამხნევებენ, გაძლევენ იმედს, თქვენს გადაწყვეტილებებს პატივს სცემენ და გაღიარებენ ისეთს, როგორიც ხართ.
аналитика
«The Daily Telegraph» : „პუტინი დღეს ისეთი მოწყვლადია როგორც არასდროს: კრემლი ახლო აღმოსავლეთში კიდევ ერთ საკვანძო მოკავშირეს კარგავს“

ბრიტანული გაზეთის „დეილი ტელეგრაფის“ (The Daily Telegraph) 19 ივნისის ნომერში დაბეჭდილია სტატია სათაურით „პუტინი დღეს ისეთი მოწყვლადია როგორც არასდროს: კრემლი ახლო აღმოსავლეთში კიდევ ერთ საკვანძო მოკავშირეს კარგავს“ (ავტორი - კონ კოფლინი). პუბლიკაციაში განხილულია რუსეთის საგარეო პოლიტიკის მდგომარეობა ახლო აღმოსავლეთში, რომელიც კრემლისათვის ცუდი პერსპექტივის მომასწავებელია: რუსეთის ავტორიტეტი რეგიონში ეცემა.

გთავაზობთ სტატიას მცირე შემოკლებით:

ისრაელის ირანზე თავდასხმა არამარტო აიათოლებისათვის არის საზარალო: ირანის სამხედრო ინფრასტრუქტურის დანგრევა ცუდი ამბავია სხვა დეპოტური რეჟიმებისათვის - ისეთებისათვის, როგორსაც, ვთქვათ, რუსეთი წარმოადგენს. მათ ყოველთვის ჰქონდათ იმედი, რომ ირანი ნებისმიერ შემთხვევაში სრულად თუ არა, ნაწილობრად მაინც გაუწევდა დახმარებას.

მას შემდეგ, როცა ვლადიმერ პუტინმა გააცნობიერა, რომ მის მიერ უკრაინის წინააღმდეგ დაწყებული „სპეციალური სამხედრო ოპერაცია“ ორ კვირას კი არა (გახსოვთ მისი ტრაბახი?), უფრო მეტი ხნის განმავლობაშიც არ დასრულდებოდა, მოსკოვმა დიდი ძალისხმევა დახარჯა თეირანთან უფრო მჭიდრო კონტაქტების ჩამოსაყალიბებლად.

რუსეთი და ირანი ბუნებრივი მოკავშირეები არ არიან. ირანელი ხალხის ხსოვნაში შემონახულია მწარე მოგონებები საბჭოთა არმიის შეჭრის თაობაზე ქვეყნის ჩრდილოეთ ნაწილში, მეორე მსოფლიო ომის დროს. იგივეს აკეთებდა მეფის რუსეთიც მე-19 საუკუნეში და მე-20 საუკუნის დასაწყისში. ამის მიუხედავად, მოსკოვსა და თეირანს შორის მაინც ჩამოყალიბდა ურთიერთმომგებიანი კავშირი - რუსები აქტიურ მონაწილეობას იღებდნენ ირანის პირველი ატომური ელექტროსადგურის მშენებლობაში, რომელიც ქალაქ ბუშერთან ახლოს მდებარეობს.

მაგრამ რუსეთისა და ირანის ურთიერთობა უფრო მტკიცე და მეგობრული გახადა 2022 წლის აგვისტოდან, უკრაინასთან ომის დროს, როცა ვლადიმერ პუტინი თეირანს ეწვია და ხელი მოაწერა შეთახმებას, რომ თეირანს მოსკოვისათვის დრონები, რაკეტები, ნაღმები  და სხვა საბრძოლო მასალები მიეწოდებინა. მოგვიანებით კრემლმა ეს იარაღი უკრაინის სამხედრო ობიექტებისა და კრიტიკული ინფრასტრუქტურის დასაბომბად გამოიყენა.

უფრო მეტიც - რუსეთის მზარდი დამოკიდებულება ირანის მხრიდან გაწეულ სამხედრო მხარდაჭერაზე იმდენად აშკარა გახდა, რომ ვლადიმერ პუტინმა, თავისი ირანელი კოლეგის მასუდ პეზეშკიანის მოსკოვში ვიზიტის დროს, მიმდინარე წლის იანვარში, გააფორმა 20-წლიანი ხელშეკრულება „ყოვლისმომცველი სტრატეგიული პარტნიორობის შესახებ“ - სულ რაღაც სამი დღით ადრე დონალ ტრამპის ინაუგურაციამდე.

მოსკოვი დათანხმდა თეირანის თხოვნას - ირანული საბრძოლო ტექნიკითა და იარაღით (დრონებით, რაკეტებით...) კრემლისთვის მიწოდების სანაცვლოდ, რუსეთი დაეხმარებოდა ირანს ჰაერსაწინააღმდეგო დაცვისა და სამხედრო-საჰაერო ძალების გაძლიერებაში (თუმცა ისრაელისთვის ამ გარემოებას ირანზე თავდასხმაში ხელი არ შეუშლია).

სხვათა შორის, რუსეთ-ირანის სტრატეგიული პარტნიორობა მოიცავს აგრეთვე საკმაოდ დაუკონკრეტებელ დებულებებს ორმხრივი ვალდებულებების შესახებ - მათ ერთმანეთს დახმარება უნდა გაუწიონ რომელიმე მესამე მხარის თავდასხმის დროს, მაგრამ საეჭვოა ეს პირობა ვლადიმერ პუტინმა შეასრულოს - ბენიამინ ნეთანიაჰუსთან თავისი ახლო კავშირების გამო.

 მაგრამ დღეისათვის ვლადიმერ პუტინის ყველაზე მთავარი საზრუნავი არის ის, თუ როგორ გავლენას მოახდენს ისრაელის თავდასხმა ირანზე - გააგრძელებს თუ არა თეირანი მოსკოვის პრაქტიკულ მხარდაჭერას უკრაინასთან ომში, ანუ ძველებურად ექნება თუ არა ირანს დრონებისა და რაკეტების წარმოების და მიწოდების შესაძლებლობა?

როგორც ისრაელის ავიადარტყმების შედეგად ჩანს, ირანის სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსმა საკმაო ზარალი განიცადა - დაიბომბა უპილოტო საფრენი აპარატების (დრონების) ამწყობი და რაკეტმშენებელი ქარხნები. აქედან გამომდინარე, ირანის პოტენციალი სამხედრო მრეწველობის მხრივ მნიშვნელოვნად შესუსტდა - ირანს დრონები და რაკეტები ისრაელისაკენ გასაშვებადაც არ ჰყოფნის, არათუ რუსეთისათვის მისაწოდებლად.

კიდევ ერთი გარემოება, რომელიც ვლადიმერ პუტინზე ძლიერ ზეწოლას ახდენს - ეს არის პერსპექტივა იმისა, რომ რუსეთი კარგავს თავის კიდევ ერთ ახლოაღმოსავლელ მოკავშირეს - ირანს, თანაც ძალიან სწრაფად: კრემლისადმი მეგობრულად განწყობილი სირიის რეჟიმის დაცემის შემდეგ მხოლოდ ექვსი თვეა გასული.

ვლადიმერ პუტინი რუსეთის გლობალური ავტორიტეტის ზრდას სწორედ ახლო აღმოსავლეთში კრემლის გავლენის გაფართოებით ცდილობდა. მას ასევე სურდა ეჩვენებინა რეგიონის ქვეყნებისათვის, რომ რუსეთი მათთვის უფრო საიმედო მოკავშირე და პარტნიორია, ვიდრე აშშ.

2015 წელს, როცა ვლადმერ პუტინი სირიის მმართველს ბაშარ ალ-ასადს დაეხმარა და იგი აჯანყებული საკუტარი ხალხისგან და ისლამისტებისაგან დამხობას გადაარჩინა, ამით მოსკოვის რეპუტაცია განმტკიცდა. მოსკოვს შესაძლებლობა მიეცა მნიშვნელოვანი სამხედრო-საზღვაო და სამხედრო-საჰაერო ბაზები შეექმნა აღმოსავლეთ ხმელთაშუაზღვისპირეთში (ტარტუსი და ხმეიმიმი, სირიის ტერიტორიაზე).

იმის გათვალისწინებით, რომ პრეზიდენტყოფილი ბაშარ ალ-ასადი დღეს მოსკოვში, დევნილობაში იმყოფება, ხოლო აიათოლები ისრაელთან ომში არიან ჩაბმულნი, ვლადიმერ პუტინის რეპუტაციასა და ავტორიტეტს, მის გავლენებს რეგიონში სწრაფი კრახი ემუქრება.

ირანის მძიმე მდგომარეობა კრემლს საკმაოდ რთულ სიტუაციაში აყენებს ისრაელის პრემიერ-მინისტრთან ბენიამინ ნეთანიაჰუსთან პირადი მჭიდრო კავშირების გამო. ადრე ვლადიმერ პუტინი ყურადღებას არ აქცევდა და თვალს ხუჭავდა ისრაელის ცალკეულ შეტევებზე ირანის წინააღმდეგ, როცა ეს მის ინტერესებში შედიოდა: იყო შემთხვევები, რომ როცა რუსული და ირანული სამხედრო ქვედანაყოფები სირიაში ბაშარ ალ-ასადის ხელისუფლებას იცავდნენ, რუსები ჩუმად თიშავდნენ თავიანთ ჰაერსაწინააღმდეგო დაცვის საშუალებებს, რათა ისრაელს ირანელების პოზიციები დაებომბა.

რასაკვირველია, რუსეთის გარდა, ირანის მძიმე მდგომარეობას თვალს ადევნებენ „დესპოტური ქვეყნების ღერძის“ წევრი სხვა ქვეყნები - ჩრდილოეთ კორეა და ჩინეთი.

ფხენიანს და თეირანს ერთმანეთთან დიდი ხნის წინ გაფორმებული ხელშეკრულება აკავშირებს: ორივე მხარე მჭიდროდ თანამშრომლობს ბირთვული კვლევების სფეროში, რაკეტმშენებლობაში და სხვა დარგებში. თავის მხრივ, პეკინსაც აქვს საკუთარი ინტერესები ირანში - ჩინეთი ცდილობს სრულყოფილად ისარგებლოს ირანის ბუნებრივი რესურსებით, თუმცა დღეს 2021 წელს დადებული ხელშეკრულების პირობების შესრულება კითხვის ნიშნის ქვეშ რჩება - ისრაელი განუწყვეტლივ ბომბავს ირანის ნავთობისა და გაზის მომპოვებელი ინფრასტრუქტურის ობიექტებს.

ისრაელის სამხედრო კამპანია ირანის წინააღმდეგ არამარტო აიათოლების სიკვდილ-სიცოცხლის და მათი გადარჩენა-არდგადარცენის საკითხს ეხება. ისრაელის თავდასხმას ირანზე სერიოზული შედეგები ექნება ყველა სხვა დესპოტური რეჟიმისათვის, რომლებმაც მცდარი ნაბიჯი გადადგეს, ბედი ირანს დაუკავშირეს და იფიქრეს, რომ მათ, დასავლეთთან შედარებით, უფრო მეტ სარგებელს თეირანთან ურთიერთობა მოუტანდა.

более
голосование
ვინ გაიმარჯვებს რუსეთ - უკრაინის ომში?
голосование
Кстати